Markt und Wettbewerb
            

Märkte

Die Software AG zeichnet sich durch eine globale Marktabdeckung aus. Die geografischen Absatzmärkte sind in folgende drei Regionen gegliedert: Americas, EMEA (Europe, Middle East and Africa) und APJ (asiatisch-pazifischer Raum und Japan). Gemessen am Anteil des Produktumsatzes ist die Region EMEA mit dem Heimatmarkt Deutschland der größte Absatzmarkt, gefolgt von den Regionen Americas und APJ. Als nach Umsatz weltweit größter IT-Markt ist der nordamerikanische Markt von herausragender Bedeutung. Dort nimmt das Geschäft mit den US-Bundesbehördenfür die Software AG eine wichtige Rolle ein. In der EMEA-Region sind neben dem Heimatmarkt Deutschland das Vereinigte Königreich, Frankreich, Israel und der Nahe Osten die wichtigsten Absatzmärkte; in der Region APJ ist Australien der wichtigste Einzelmarkt. 

Neben der geografischen Betrachtung lassen sich die Zielmärkte auch nach Branchen aufteilen. Hier sind die öffentliche Verwaltung, die IT-Branche und Finanzdienstleister die nach Umsatz wichtigsten Kunden, gefolgt von der Fertigungsindustrie.

Wettbewerb

Der Markt für Unternehmenssoftware befindet sich nach wie vor in einem tiefgreifenden Wandel. Die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle hat mit Technologie-Start-ups und ursprünglich branchenfremden Unternehmen neue, innovative Wettbewerber hervorgebracht. Gleichzeitig ist die Marktmacht auf Kundenseite gestiegen und etablierte Unternehmen stehen unter einem hohen Innovationsdruck.

Wichtige Erfolgskriterien sind vor diesem Hintergrund die Qualität und die Weiterentwicklung des Angebots sowie die Differenzierung des Wettbewerbs mithilfe kundenspezifischer Lösungen sowie eine unabhängige Positionierung. Die aus Sicht des Vorstands zentralen Differenzierungsmerkmale der Software AG sind ein herstellerunabhängiges Portfolio, eine zuverlässige und bewährte Zusammenarbeit mit unseren Kunden und Partnern sowie die richtige Größe (siehe Info-Box unten). Nach Auffassung des Vorstands kann die Software AG dank dieser Merkmale den zunehmenden Bedarf der Kunden an maßgeschneiderten Lösungen abdecken.

Zudem positioniert sich das Unternehmenmit seinen Produkten zur Integration, zur Prozessverbesserung, zur digitalen Transformation und mit seinen IoT-Technologien in wichtigen Wachstumsmärkten.

Die Software AG hat als Basis für eine effektive Marktbearbeitung und eine höhere Vertriebsproduktivität ein fokussiertes, skalierbares Go-to-Market-Modell (Vertriebs- und Marktbearbeitungsmodell) geschaffen. Ergänzt wird diese Ausrichtung durch die Erweiterungdes Partnernetzwerks sowie durch enge Kooperationenmit Hochschulen und Forschungseinrichtungen.

Alleinstellungsmerkmale der Software AG

• Herstellerunabhängiges Portfolio
  Die Software AG ermöglicht die Verknüpfung unterschiedlicher Systeme und Technologien verschiedener Anbieter – heute und in Zukunft.
   
• Zuverlässig und bewährt
  Seit mehr als 50 Jahren arbeitet die Software AG vertrauensvoll mit Tausenden führenden Unternehmen in über 70 Ländern zusammen. Gartner, Forrester und andere Marktanalystenzählen die Software AG aufgrund ihrer hohen Innovationskraft jedes Jahr erneut zu den Technologieführern.*
   
• Die richtige Größe
  Die Software AG ist einerseits groß genug, um Großunternehmen zu unterstützen, anderseits ist sie agil genug, um auf individuelle Kundenanforderungen adäquat einzugehen.

*Hier finden Sie die aktuellen Bewertungen durch Industrieanalysten.